和徐起聊完真我11后，我感受到了realme破圈的野心 每日观察

2023年5月10日，realme在三亚发布了新品真我11系列，这是继真我10后第二款在国内发布的真我数字系列产品。在此之前，真我数字系列只在海外销售，并且主打4G机型。

真我两代数字系列陆续进入国内，真我11系列凭借着2亿像素影像吸引到了一大波关注。可以发现，真我的产品线和产品策略，都发生了一些变化。

（雷科技摄制）

(资料图片仅供参考)

发布会结束后，真我全球副总裁、中国区总裁徐起接受了媒体访问，通过他对一系列问题的解答，我们获得了更多信息。

价格覆盖重叠，真我11和GT Neo系列有何区别？

此次发布的真我11系列包含了真我11、真我11 Pro和真我11 Pro+三款机型。如果按照首销价格来的话，真我11的起售价为1599元、真我11 Pro为1699元、真我11 Pro+为1999元。可以发现，真我11 Pro+的定价和更早些发布的真我GT Neo 5系列价格有部分重叠。

对这个现象，徐起表示，GT Neo 5 SE更偏向电商渠道，真我11 Pro+则是全渠道产品，在线下市场扮演重要的角色。一般来说，相比线上渠道，线下用户更容易直接接触到真机，对产品的第一眼观感、上手体验往往会是购机的重要依据。

正因为如此，主打线下渠道的产品往往更加注重手机的外观设计、做工材质等。发布会上，徐起花了不少时间来介绍真我在真我11系列设计、材料、工艺上的投入，真我11 Pro+的卖点就包含了更具奢品感的素皮设计以及双曲面。

（雷科技摄制）

不难发现，真我内部认为真我11系列和GT Neo系列主打的人群是有所区别的。线上渠道，用户会更加看重性能，同时可能对价格会比较敏感。而线下用户，则更加关注外观、做工、手感以及影像。由于有较为清晰的受众区分，尽管这两款产品价格有重叠，但出现“内斗”的可能性并不高。

真我未来产品线如何规划？

随着数字系列进入国内，能感受到真我产品线的变化。徐起之前在微博上透露，真我GT探索系列将不再更新。这次访谈中，徐起再次确定了这个信息，他表示，未来真我的产品线主要包含数字系列、GT Neo系列以及V系列。其中，数字系列覆盖1500/1500-2000/2000-2500元价位，Neo系列则主打2000-3500元价位，V系列还是聚焦千元以内的入门产品，原有的Q系列已取消。

现在来看，真我的产品线变得更加精简，定位也更清晰。中国用户最能感受到的，应该是真我数字系列的存在感变得更强了。徐起表示，过去中国和海外市场的5G推进进度不同，国内5G普及更快，所以出现了真我在国内主推5G机型、海外仍在卖4G手机的情况。而随着海外市场完成了向5G手机的过渡，海外、国内的产品能够统一管理，真我数字系列能够面向全球市场。

此次访谈，有媒体提出，真我11 Pro+的影像风格调校上，有一定的海外用户偏好色彩，这可能源于真我在海外市场的长期扎根以及数字系列的全球属性。不过，徐起表示，未来会逐渐把更多中国用户偏好的东西加入到真我11以及其他产品中。

（雷科技摄制）

基本能看出来，真我目前最核心的产品线就是数字系列和GT Neo系列，前者主打“影像越级”，会下放部分旗舰机影像的特性和功能，面向更广泛的渠道和市场；后者则主打“性能越级”，瞄准对性能和配置更敏感的线上用户。

作为主要面向年轻用户群体的品牌，真我精简产品线、做精品化的产品，更容易被目标群体认可。而受众更广的数字系列，或许会是真我拓展市场的关键。

愈发内卷的手机行业里，真我如何进一步破圈？

不久之前，手机行业Q1的出货量数据已经公布，无论是国内还是全球数据，仍在继续下滑。对此，徐起认为，目前手机行业的大盘是“稳中有降”，出现回暖的转折点可能还要等到第四季度。不过，在面对高度内卷的手机行业，真我仍然还在尝试破圈。

对这个问题，徐起输出了很多观点。他认为，目前真我品牌的传播度仍然有提升的空间，很多用户对真我的感知度还不强。为此，真我在这方面会有很多动作。

首先，通过强劲的产品力来制造话题热点。徐起提到，GT Neo 5是上半年热度非常高的产品，1TB容量直接引爆了话题，吸引到了大量用户购买。这款产品，真我并没有大量的营销投入，更多是产品本身足够劲爆，达到了意外破圈的效果。徐起称，越级就是真我要讲好的品牌故事，对用户而言，越级更通俗的理解就是高端旗舰特性下放，获得对应价位上的稀缺性。

其次，真我的营销投放会聚焦在目标群体上，以提升转化率。真我将会着重在校园、电竞、亚运会等领域进行营销投放。

另外，真我已经拿下了《向往的生活》《密室大逃脱》两档综艺。它们的共同特点是非常受年轻用户喜爱，赞助这类节目就能真我品牌和产品快速且有效地扩散出去。

从整个行业的情况来看，头部手机品牌的日子其实都不太好过。尽管它们都拿走了绝大部分的市场销量，但都普遍面临着销量持续下滑的困境。作为非头部品牌，真我一直面向的是更加细分的市场，聚焦于年轻用户群体。

但即便划分到年轻用户，它仍然是一个相当庞大的群体，真我仍然未能完全吃透。当然，也正因为如此，真我有进一步增长的潜力和逆势而上的可能性。

真我11系列对部分真我老用户来说有很多新的变化，比如性能不是最核心的卖点，影像成了主打卖点；真我11不仅面向线上用户，也关注线下渠道，还和运营商达成了合作。不过，小雷认为，真我11以及它代表的数字系列，印证的是真我未来的产品策略和方向的调整，面向更加广泛的人群，找寻新的增长的可能性。